Le problème n'est pas le manque d'information
La plupart des dirigeants de PME ont accès à leurs chiffres. Ce qui manque, c'est le temps de les regarder et surtout quelqu'un avec qui les regarder. Les décisions les plus engageantes (embaucher, investir, changer ses prix) se prennent souvent seul, tard, entre deux urgences.
Nos services conseils, c'est un rendez-vous récurrent où l'on s'assoit sur ces questions-là. Nous ne décidons pas à votre place. Vous connaissez votre marché mieux que quiconque. Nous apportons le regard chiffré et les questions que personne d'autre ne vous pose.
Un accompagnement continu, pas un mandat ponctuel
C'est la distinction importante avec notre diagnostic financier. Le diagnostic est une analyse approfondie qui se termine par un rapport. Les services conseils s'inscrivent dans la durée. On suit l'évolution, on ajuste, on revient sur les décisions prises pour voir ce qu'elles ont donné.
Beaucoup d'entreprises commencent par un diagnostic pour établir le portrait, puis passent à un accompagnement continu pour exécuter le plan. Mais les deux fonctionnent très bien séparément.
Les décisions qu'on prépare ensemble
- Embaucher. Le coût réel d'un employé dépasse toujours son salaire. On chiffre l'impact complet sur votre trésorerie et on détermine le volume d'activité nécessaire pour l'absorber.
- Investir dans de l'équipement. Acheter ou louer, comptant ou financé, cette année ou l'an prochain. Les conséquences fiscales et de trésorerie diffèrent sensiblement.
- Revoir votre structure de prix. Une hausse de prix de quelques points a souvent plus d'effet sur le résultat qu'une hausse de volume beaucoup plus difficile à obtenir.
- Ajouter ou abandonner une activité. Encore faut-il connaître la rentabilité réelle de chacune, ce que la comptabilité agrégée ne montre pas.
- Votre rémunération d'actionnaire. Salaire, dividende ou combinaison. Le choix a des conséquences qui dépassent votre déclaration personnelle, notamment au Québec. Voir notre guide sur l'incorporation.
- Préparer une demande de financement. Anticiper les questions de l'institution avant qu'elle les pose. Voir notre accompagnement au financement.
Budget et prévisions
Un budget n'a pas à être un exercice bureaucratique. Bien fait, c'est simplement une hypothèse chiffrée de ce que vous comptez faire, qui permet ensuite de mesurer l'écart avec la réalité. C'est cet écart qui est informatif, pas le budget lui-même.
Nous bâtissons des prévisions réalistes à partir de votre historique, en tenant compte de votre saisonnalité et de vos échéances fiscales. L'objectif est de savoir, en octobre, si la fin d'année va être serrée, plutôt que de le découvrir en décembre.
Comment ça fonctionne
- Une rencontre initiale pour comprendre votre entreprise, vos objectifs et les décisions qui s'en viennent.
- Des rencontres périodiques, généralement trimestrielles, parfois mensuelles pour les entreprises en croissance rapide ou en redressement.
- Une préparation en amont. Nous arrivons avec vos chiffres analysés et les questions déjà formulées, pour que le temps de rencontre serve à décider, pas à découvrir les données.
- Un suivi entre les rencontres pour les questions qui ne peuvent pas attendre le prochain rendez-vous.
Un tableau de bord accompagne naturellement ce type de mandat. Il rend l'évolution visible entre deux rencontres.
Ce que nous ne faisons pas
Soyons clairs sur les limites. Notre accompagnement porte sur la gestion et les décisions d'affaires appuyées par vos chiffres. Les missions d'audit et d'examen, ainsi que la planification fiscale complexe, relèvent d'un CPA ou d'un fiscaliste. Quand votre situation le demande, nous vous le disons et nous vous dirigeons vers le bon professionnel, souvent en préparant le dossier pour que son intervention coûte moins cher.